Programa Educativo Nacional

Ficha Técnica:

• 1 Volumen
• Formato 20 x 26 cm
• 896 Páginas
• Encuadernado en tapa dura con sobrecubierta
• Incluye un CD ROM Sistema de Diagnóstico y Evaluación del Área de Marketing
• ISBN: 84-494-2759-2
• Edición MMVII

Descripción:

La Encicloopedia de Marketing y Ventas es un manual práctico de consulta imprescindible para todos los profesionales que desarrollan su actividad en las áreas comercial y marketing de cualquier tipo de empresa.

En esta obra el lector encontrará todas las técnicas, estrategias y consideraciones relacionadas con la promoción de ventas, la publicidad, la relación con los clientes, los planes de marketing, el mercado internacional, así como todos los principios y procedimientos para tomar las desiciones más acertadas y asegurar el éxito comercial.

El carácter práctico de la Enciclopedia de Marketing y Ventas se refuerza con ejercicios comentados y ejemplos sobre casos y planteamientos concretos, que ayudan a la completa y precisa asimilación de los aspectos teóricos.

La obra se completa con el CD ROM Sistema de Diagnóstico y Evaluación del Área de Marketing, aplicación práctica que permite un análisis exhaustivo de los departamentos de ventas y marketing para poder establecer los factores a potenciar y a corregir.

Todos los temas relacionados con el marketing y las ventas, desde la estrategia de productos y precios hasta la motivación de los equipos comerciales. Esta obra acompaña la exposición teórica con todo tipo de ejemplos y propuestas de actividades prácticas. Se trata de una obra de referencia para estudiantes del sector y profesionales que deseen optimizar la gestión comercial de la empresa.

Contenido:

• Marketing, mercado y competitividad
• El cliente y el consumidor, protagonistas del mercado
• La investigación de mercados en la práctica
• Estrategias de productos y precios
• Nuevos productos. De la idea al lanzamiento
• Estrategias de distribución
• Estrategias de comunicación. La publicidad en la empresa
• La promoción de ventas y el merchandising
• La organización comercial y el marketing en la empresa
• El plan de marketing, la planificación y el management
• La gestión y relación con los clientes
• Marketing internacional